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建筑招投標行業的三個時期,現在處于什么時期?

發布日期:(2019/11/28)   點擊次數:59

任何一個行業都會經歷三個時期,建筑招投標行業也不例外,那么是哪三個時期呢:暴力期,微利期,無力期,作為一個經歷了三個時期的人,今天我們分享下三個時期都是什么景象:

01暴力期

我最開始接觸招投標工作是在湖南,從湖南當時的招投標狀況,就可以大致得到全國的招投標的一個情況,記得那是2008年,剛上班就跟一個同事出差懷化,到了地方,有人接待,好吃好喝好睡,最后跑到交易中心拿著介紹信,公司資料報了一個公路項目,報名完成后,老板給了1000元辛苦費,當時覺得這工作好啊,于是開始了跑遍整個湖南之旅,但是張家界還真沒去過,那個時候地方保護就已經很厲害了。那個時候招投標瘋狂到什么程度呢,投標保證金可以私人打,不需要公對公支付,就算公對公支付,老板可以通過關系把保證金直接退走,我跑到懷化報的項目,我們老板一共給他報了三家,而這三家單位的資料基本上都是靠ps出來的,一家收費2萬多,夠暴力吧,中了標之后去銀行開戶,也沒現在那么復雜,直接都是自己克隆證件,當時只要有項目,只要有老板投,全符合,沒人員ps,沒業績做,是個項目就符合,中標后老板會直接把管理費轉給你,有些資金都不用過公賬。這個跟現在比簡直太瘋狂了,我當時上班的公司是江西的公司,全國各地都是他的分公司,中標不計其數,很快就升級成公路一級市政一級,規模達到百億級別,厲害不。剛剛查了下公路和市政已經是特級了。后來因為個人原因離開湖南,來到四川,四川這個時候的招投標也可以說是暴力時期,那個時候公司還沒有那么多,但是遍地都是外省公司,在社保和業績還沒有要求那么嚴格的時期,我清晰的記得,五大員是手寫的,業績基本都是p的,和湖南基本類似,大家都知道2008年汶川地震,災后重建項目多到爆,有人在這個時期成為了暴發戶。那個時候報個比選起碼六七千,再看看現在多少錢。就可以知道那個暴力的時期有多暴力。

02微利期

隨著從業人員的增多,之前在暴力時期打拼賺了錢的人,覺得使用外省資質還是有很多不太方便,如此賺錢為何不自己注冊個公司,于是自己買個公司或者自己注冊個公司。隨著老人帶新人,從業人員越來越多,競爭也越來越激烈。掛靠的老板本來是新鳥,結果被說著說著都說成了老鳥,費用一壓再壓,新注冊的公司為了接更多的業務,價格也是一再妥協,就這樣一個暴力的行業進入到了微利時期,當然說的只是報名費,管理費基本變化不大,當然也有公司收2個點,另外一家符合的公司說我收你1.5,標中到我這里來,老板肯定是喜歡1.5的公司啊。由于政策越來越緊,造假的成本也越來越高,暴力時期做假證的都發財了,微利期的時候由于電子證書還沒那么普及,做假證的行業依舊紅火。微利期很多公司都在叫苦,沒有業務,很多企業每個月都是虧損的,虧得都是暴利時期的利潤,假設一個四大總包的公司,公司里注冊的人員有20個,不算多吧,一個月社保下來2萬元,公司總得有個三五個人上班吧,目前工資最低也得個三四千吧。又是1兩萬,再租個辦公室,住宅小區也得2500到3000看地段了,辦公打印耗材一個月不多說2000.這一個月的成本就是四五萬,再看看項目報名費的情況,報個項目2,3千,光陪標需要15個項目左右,現在一個月能報15個項目的公司很少。人員業績不行也就能陪陪標,運氣好中個標,收錢也沒有那么快。一個暴力的行業硬生生的搞成了一個微利行業。而且隨著國家政策的轉變,掛靠老板的進化,風險越來越高。

03無利期

四川的建設工程招投標行業進入無利期了么,暫時還沒有,但是正處于微利期向無利期的轉換階段,也許某些局部地區正處在暴利期,但最終都會進入到,微利期然后無利期,如果真正進入了無利期,很多公司面臨無法盈利有倒閉的風險,行業將重新洗牌,洗牌后的行業又會回到暴力時期,這個時候就需要轉型升級,2019年很多人都在說轉型升級,那么轉型是轉什么,轉型轉的是盈利模式,那么招投標行業的轉型怎么轉呢,之前是靠掛靠收管理費來盈利,還有的在資質管理不是很嚴的情況下,升級資質賣掉,然后再升再賣來盈利,超升游擊隊,F在也行不通了。還有一種就是自己的項目自己做來盈利。自己的項目與掛靠的老板合作來盈利。前面的兩種模式都不行了,那就只有轉實體了。升級是升什么,升級升的是盈利的能力,前面說了既然只有轉戰實體一條盈利模式,如果達到能讓企業盈利,那就必須要有這個能力,如何擁有這個能力,培養自己的專業人才,把你虧得錢請個專業過硬的人,從小項目干起,或者依托掛靠老板的資源,把你的人才培養起來。當然轉型升級沒有那么容易,能否在無利期順利過渡,涅槃重生,就看你們企業的CEO了。

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